Pitch Camp「決勝創投」創業簡報實戰訓練營與會心得

POWER FOR POINT 團隊舉辦創業簡報實戰訓練營，在營期最後 (2015/5/10)，舉行 Pitch Time 活動，旨在驗收訓練營之成效，並促使創業團隊與投資人、相關業者及可能合作夥伴交流。

本人不曾參與創投簡報的場合，有此機會，自然不能錯過。

當天簡報團隊包括以下 7 組：

1. dcplus 數位行銷實戰家：提供數位行銷知識之線上諮詢、行銷課程、數位分析工具與數位媒體服務。

2. 海博納：解決企業資安問題，了解行銷瓶頸，提供商業智慧解決方案。

3. Goldrush 淘金酷：讓店家擁有網路型銷售時點情報 (Point Of Sale, POS) 系統，會員可線上訂餐、訂位 (坐在餐廳哪個位置) 及紅利回饋。

4. Trippalo：旅遊社群網站，提供各國旅行者互動，並可快速搜尋及分享旅遊資訊。

5. Taipei Sailing Centre：推廣帆船運動、帆船買賣服務、帆船相關進口服飾買賣，並想培育台灣的帆船運動人才。

6. 17fit：結合各地健身房閒置設備及時間許可之教練，提供月費制、無限次數參加課程的新型態商業模式。

7. Word Wishes：貼上英語文章，即可快速轉換成單字筆記本；另將發展情境式英語教學平台。

而個人參與心得如下：

1. 商業模式：對創投簡報時，務必清楚自己團隊的商業模式，推出的是「產品」還是「服務」。
　若是「產品」：
　(1) 亮點為何？不可替代性為何？
　(2) 可否收取後續的維護費用？
　(3) 可否分拆？如免費版 (提升市佔率)、進階版 (經濟實惠)、旗艦版 (包山包海) ...等。

　若是「服務」：
　(1) 非做不可的理由為何？
　(2) 收益從何而來？直接客戶、店家贊助、廣告抽成...等。
　(3) 是否能提出客戶使用後提升效能的實例？

2. 競爭者：務必參考競爭者的商業模式 (可能較有效)，知己知彼才能百戰不殆。另外，當己方團隊著眼某些利基市場時，務必思考，為什麼競爭者不這麼做？是否不具規模、收益太低，或有其他因素？

3. 成本：新創團隊務必要對成本錙銖必較，如人事成本太高，募得資金燒得太快，又無相應之業績與成果可支援，則經營壓力將倍增。

4. 釋疑：事先準備投資人可能提出之問題，進行沙盤推演，如投資報酬率、客戶不買單狀況、相關數據或資料 (註明精準性或自行推估)、國內外相關案例...等。協助投資人進行資訊過濾、消弭疑慮，他們才會認真考慮。

5. 投影片：本次 7 組團隊的投影片設計均在水準之上，尤其是運用圖示加上文字的呈現方式，令人印象深刻。個人對某幾張投影片建議如下：

　(1) 文字與背景之對比性差，有些文字看不清楚。